+
+
Тема номера

Стратегия дальнейшего роста

«2018-й станет годом серьезного обновления компании», – заявил председатель Совета директоров ТМК Дмитрий Пумпянский на собрании менеджеров компании в начале года, одним из ключевых факторов изменений станет диджитализация. Представляем основные тезисы программного выступления.

Первые в мире

Мы подтвердили свое лидерство, ТМК остается крупнейшей в мире компанией по производству трубной продукции. В 2017 году мы отгрузили 3,8 млн т, несколько увеличив свою долю на мировом рынке. В целом компания показала хорошие результаты по выручке, соотношение «чистый долг/EBITDA» улучшилось. На 2018 год планируем дальнейшее снижение долговой нагрузки, а также рост выручки при одновременном увеличении объема отгрузки.

Оптимистичные прогнозы

В 2017 году мировая экономика окончательно восстановилась после кризиса и показала рост 2,7%. Ожидается, что эта тенденция сохранится и в текущем году. В основных регионах присутствия ТМК – Российская Федерация, США, еврозона – также прогнозируется рост, даже опережающими темпами.

В конце прошлого года ОПЕК и группа стран, не входящих в картель, подтвердили решение о сокращении добычи нефти до конца 2018 года, чтобы снизить запасы и поддержать цены на нефть. Поэтому прогнозы по цене на нефть на текущий год – в районе 60–65 долл./баррель, многие даже более оптимистичные – до 70 долл. Мировое потребление стальных труб может вырасти на 1,5–2%, увеличатся глобальные затраты на разведку и добычу углеводородов. Как и в 2017-м, наибольший рост в бурении в текущем году ожидается в Северной Америке, что положительно скажется на потреблении нарезных труб в регионе. На нашем ключевом домашнем рынке, российском, спрос на OCTG также будет расти.

Первые в мире

Мы подтвердили свое лидерство, ТМК остается крупнейшей в мире компанией по производству трубной продукции. В 2017 году мы отгрузили 3,8 млн т, несколько увеличив свою долю на мировом рынке. В целом компания показала хорошие результаты по выручке, соотношение «чистый долг/EBITDA» улучшилось. На 2018 год планируем дальнейшее снижение долговой нагрузки, а также рост выручки при одновременном увеличении объема отгрузки.

Инвестиции – точечно

Точечные инвестиции в 2017 году были реализованы практически на всех предприятиях ТМК. В основном это инвестиции в текущие проекты модернизации и капитальных ремонтов. В целом инвестиции составили порядка 200 млн долл. Продолжается реализация основных проектов: строительство научно-технического центра ТМК в «Сколково», термоотдела на СТЗ. Уже запущен в эксплуатацию термоотдел в ТМК-ARTROM.

На 2018 год большая задача – завершить строительство линии нанесения покрытий на площадке Wilder (США, штат Кентукки), что поможет увеличить объем сбыта нефтепроводных труб в Американском дивизионе.

Дмитрий Пумпянский: «2018-й станет годом серьезного обновления компании»

Три кита

На фоне продолжающегося снижения емкости трубного рынка СНГ ТМК сохранила свое присутствие во всех странах, а в Беларуси, Казахстане и Узбекистане значительно нарастила объемы поставок. Это наши три кита в СНГ. В целом компании удалось увеличить свою долю, она превысила 11%. Существенный рост объемов отгрузки показал сегмент труб OCTG – на 23% по сравнению с 2016 годом. Основным рынком в СНГ для нас остается Казахстан.

Ключевой рынок

Российский рынок остается для нас крупнейшим и важнейшим потребителем. В 2017 году доля ТМК в РФ уменьшилась, что связано с увеличением отгрузки нашей продукции за пределы РФ. Причина – восстановление рынков, где наблюдался спад, в первую очередь американского.

Огромный успех для нас в 2017 году – заключение пятилетнего контракта с Роснефтью. Это позволит загрузить четыре российских завода ТМК, которые выпускают бесшовные трубы.

Три кита

На фоне продолжающегося снижения емкости трубного рынка СНГ ТМК сохранила свое присутствие во всех странах, а в Беларуси, Казахстане и Узбекистане значительно нарастила объемы поставок. Это наши три кита в СНГ. В целом компании удалось увеличить свою долю, она превысила 11%. Существенный рост объемов отгрузки показал сегмент труб OCTG – на 23% по сравнению с 2016 годом. Основным рынком в СНГ для нас остается Казахстан.

Америка и Европа

На американском рынке по итогам 2017 года потребление стальных труб выросло на 56%, а в ­сегменте нарезных труб – на 180%. В TMK IPSCO увеличились объемы поставок труб, включая трубы OCTG, в два раза. Отмечу наш успех: мы начали первые поставки обсадных труб 13Cr в США и победили в конце года в тендере на поставку НКТ 13Cr в Боливию.

Европейский дивизион показал отличные результаты по итогам 2017 года, TMK-ARTROM достиг рекорда по отгрузке труб. Но задача на 2018 год еще серьезнее – ожидаем новый рекорд с учетом запуска новой линии термической обработки труб. Торговая компания ЕД – TMK Industrial Solutions – наращивает объем продаж труб.

Ближневосточный рубеж

Несмотря на высокий уровень ценовой конкуренции со стороны китайских и местных производителей труб, мы продолжаем наращивать свое присутствие на рынках Ближнего Востока и Северной Африки. Объем продаж по итогам года превысил показатель предыдущего на 28%. Реализованы знаковые проекты. Мы поставили бесшовные трубы для глубоководного проекта «Зохр» в Египте, в очередной раз выиграли тендер компании Saudi Aramco. Также ТМК остается крупнейшим поставщиком бесшовных труб для подводных трубопроводов компании ONGC в Индии.

Новинки для рынка

В 2017 году нам удалось обеспечить максимальные за последние годы объемы производства новых видов продукции (НВП) и выручки от их реализации. В сумме всеми предприятиями ТМК было произведено почти 350 тыс. т НВП, что составило более 10% всего объема продаж продукции компании. За год освоено и произведено 25 новых видов продукции.

ТМК сегодня представлена во всех сегментах рынка премиум, в том числе на офшорных проектах: Сахалин, Каспий, Печорское море. Начались поставки труб из хромоникелевых сплавов для Астраханского ГКМ и проектов «ЛУКойла» в Коми. В 2017 году для обустройства скважин Киринского ГКМ поставлены и спущены обсадные трубы 13Cr с резьбовыми соединениями TMK UP PF. Также обсадные трубы 13Cr отгружены в США. Заключен контракт и начато производство труб ТЛТ для компании Oil India.

Задачи на год

2018-й должен стать годом стабилизации и дальнейшего роста компании, годом наращивания технологического превосходства, повышения экономической эффективности деятельности и получения максимальной отдачи от успешно проведенной модернизации производственных мощностей.

Электронная торговля

В 2017 году Российский дивизион запустил новый канал продаж для спотового рынка – электронную торговую площадку (ЭТП) eTrade TMK. Менее чем за четыре месяца отгрузка с этой площадки составила порядка 20 тыс. т. Уже более 100 клиентов пользуются данным сервисом на постоянной основе. По закупкам ЭТП начала работать еще летом прошлого года, но главное для нас – развернуть здесь полноценную работу по сбыту трубной продукции. За электронной торговлей – будущее.

Новая Стратегия

В прошедшем году Совет директоров ТМК принял новую долгосрочную Стратегию компании. Мы рассматриваем свое стратегическое развитие на период до 2027 года в два горизонта: 2018–2022 годы и 2023–2027 годы.

Ключевые цели Стратегии для Горизонта I две: рост капитализации и снижение долговой нагрузки. 2018-й как первый год реализации новой Стратегии станет годом новых вызовов (в первую очередь внутренних) и годом серьезного обновления компании. Водоразделом должно послужить важное корпоративное событие – планируемый выход на PO на Нью-Йоркской товарной бирже американского подразделения TMK IPSCO.

Публичные компании в США существуют в гораздо более жестких условиях, чем те, которые имеют листинг на других мировых биржах. Это и высокие требования к корпоративному управлению, системе комплаенс, наличие серь­езной правовой экспертизы в компании. Все эти элементы бизнеса найдут свое отражение в публичной стоимости компании. Рост капитализации ТМК – это наш стратегический курс.

Другой важный фактор в обновлении компании – это так называемая диджитализация. Нам предстоит провести серьезную трансформацию и адаптацию технологических и производственных процессов с учетом тех возможностей, которые дают новые технологии.

Цифровая трансформация

Нам интересны технологии, лежащие в основе цифровой трансформации производственных бизнес-процессов: электронное взаимодействие с клиентами и внутри компании, процессы на основе технологий больших данных, «Интернета вещей», 3D-сканирования и печати, машинного распознавания образов.

В той или иной степени мы ведем работу по всем этим направлениям. На этот год разработан план по созданию интегрированной информационной системы ТМК, призванной обеспечить платформу развития цифровых технологий в компании, способствовать ее цифровой трансформации. Необходимо изучить успешный опыт реализации подобных проектов и взять на вооружение лучшие мировые практики.

Задачи на год

2018-й должен стать годом стабилизации и дальнейшего роста компании, годом наращивания технологического превосходства, повышения экономической эффективности деятельности и получения максимальной отдачи от успешно проведенной модернизации производственных мощностей.

Вернуться на главную